新年假期,不少市集活動陸陸續續展開
以前也參加過不少市集與活動
相信每個參加活動市集的通希望生意興隆吧
但是結果往往不如預期!
其實這也沒有什麼好意外的
也慢慢習慣並且接受這個事實
整體環境就好比做皮革的人就像是煮義大利麵的人,但是台灣環境還停留在吃陽春麵的階段
唯有更多的人煮出好吃的義大利麵,才會有義式料理的市場
一開始製作皮件,大部分的人都是想做個什麼給自己,或是送朋友都好
當然...一開始的我也是如此
然後漸漸地發現...好像可以賣,於是乎就在閒暇之餘做了些皮件,也能為自己帶來些零用錢
話說到這邊!!相信不少人也會有相同的感觸吧!!
然後因為是業餘不是主業,大家就缺乏自信!常常會說自己是做興趣的,所以沒有要賣很貴或是什麼之類的....
問題來了,相同的邏輯....在外面吃牛肉麵一碗150但是肉只有四塊
如果是你們自己煮,會只加四塊肉嗎?
中秋烤肉會跟去燒肉店一樣只叫幾盤肉而已嗎?
大家也不是開燒肉店跟牛肉麵的,但是用料用心程度卻不輸開店的
不是嗎?
因為業餘,更加用心,但為什麼同樣的邏輯換成手作卻一百八十度轉變呢?
於是整體大環境就開始拚價錢
隔壁賣五百,這邊就賣三百
整體環境就這樣下降了
手縫入門比較輕鬆
斬,針,線,磨邊的....就可以製作出東西
所以越來越多人加入製作皮件的行列,這是一件很好的事
但是想法跟邏輯就變得很重要,因為各位的心態
都會是決定未來環境的重要因素!我也很常聽到有人說多少就可以做出來或是自己學過還好之類的話
手縫的市場變大,材料工具商也看到了這個市場
對岸的工具材料,各家材料商為了吃這塊餅
也掉入了價位廝殺的洞
手縫的作者開始針鋒相對,開始強調自己的工法,所使用的皮料
然後也掉入了消費者不懂的矛盾心態
皮雕的部分,則是易學難精
職訓,救國團,社區大學
很多都可以有課程
但是很多人也是一碰嚇到
工具的成本,邏輯的思考
讓很多人卻步
造就了手做市場手縫多,雕刻少...
然後整體不好賣的狀況
這時候....
工作室與教室就產生了
既然沒人要買,那麼自己搞間工作室打發閒情逸致
偶而也能上上課
這部分也很棒,但是大部分的人還是要負擔租金的壓力
就這樣.....
台灣皮革的環境就這樣過了幾十年
老師開了教室,收了學生,除了可以把教室的成本分攤掉,還能賣賣工具材料,但是又怕學生單飛
學生就想把東西賣掉,開始拚價位
材料商東西不好賣,於是乎就不進太多囤貨,大家很難買到印花工具就是一個最好的例子
以此為業的人,用熱誠在燃燒
打造出了完美的假象
讓更多新人掉進這個皮坑
上面說的這些....很殘酷
很現實
但這是我自己感受到的狀況
曾經.....
有學生問我,台灣有沒有市場?
我記得我回答....
我們都是煮義大利麵的人
我一個人煮沒有用
要大家一起努力
製作皮革為主業
很不容易
我常說要四方得利
何謂四方?
青龍...朱雀....不是這個四方喔
首先
有工作室的人可以將場地租借給開課老師使用,一來分擔掉租金或許也能有多的收入
老師專心上課不壟斷,讓學生有比較與獨立思考並且學習的能力去買東西或材料
學生有需求之後更會辨別自己需要的是什麼,然後材料商就會盡更多的好東西活絡市場
最後,就是學生能多比較然後學習到更好的,學習到自己需要的
以上四方
然後四方努力維持
整體環境才能進步
五十年前一碗麵五元十元
如果有時光機
把那些人拉到現在
他們看到五十元的麵是五元的十倍
絕對暈倒
你我都現在正在經歷創造那五十年
把皮革的價值提升
市場環境才會提升
這需要你我一起努力
過去,資訊不發達一手遮天的時代過去了
只仰賴單一資訊或是盲目跟隨的價值觀也不同了
看到這邊
謝謝大家看我打這麼多
教學者不壟斷材料工具,提升教學品質與學費
製作者或學生學習獨立思考,拒絕劣質材料才會進步
教室工作室的主人謝謝你們的堅持
材料商進好東西才會賣得出去,讓大家有更多選擇
最後感謝在這圈圈裡一起奮鬥的大家
需要各位團結努力
將這五元的麵變成五十元的麵這五十年的時間一起縮短
謝謝大家的收看
新年新希望
希望大家能更好
